百亿是公司的中长期规划，在战略实施上，公司采用“外松内 紧”方式应对。在战术上，销售端，公司将在渠道建设上，坚持横向做透、 纵向下县。近年来，公司对渠道架构进行了做深、做透的重建，将以大客 户为中心的战略经销模式调整为以城市为中心的精准营销模式。针对省、 地级市等一二线市场进行深入分析，与专业经销商进行合作，扩展专业渠 道的开发，公司将办事处机构裂变至地级市场，增加地级市场工作人员， 降低销售提成与数量结果的关联性，增强工作人员市场开发积极性，目前 办事处已增加到 81 个，渠道下沉取得了一定效果。 措施上，将从以下四个方面发力：

1、品牌升级：乌江品牌知名度已巩固，未来继续向品牌美誉度和忠诚度方 向发力，充分挖掘榨菜亮点，将好的价值点（如巴氏杀菌、低盐无防腐剂、 含膳食纤维等）进行有效传播，提升乌江品牌的美誉度和忠诚度。

2、产品升级：公司坚持高质量发展，满足高品质生活。开发和升级榨菜产 品，产品包装体现低热量、低盐度、无防腐剂，生产过程在机械化、自动 化基础上实现智能化，迎合消费升级需求，一切以消费者为核心，满足主 流消费需求。

3、销售升级：下沉做透、下县带乡，挖掘新渠道。未来将坚持以城市为中 心的精准营销模式，坚持“四多两不一目标”，巩固发展压力型激励机制， 不断进行销售方式和营销策略的调整，从而形成动销势能。

4、管理升级：优化管理，打破机制，创新激励和薪酬模式，率先成立重庆 分部，探索全国范围内整合人才的机制。