(中原大区 李霞)受强冷空气的影响，在圣诞节的前夜合肥市区迎来了入冬以来的第一个雨雪天气。呼呼的北风乱得天寒地冻，09年中原大区将合肥市场作为主战场免不了与 竞品“辣妹子”有一场生死之战。积极地拓展终端网络提高产品的市场覆盖率铺货工作就显得尤为重要。在圣诞节后的第一天，虽然是深冬，虽然从产品销售季节来 看处于淡季，但在大区及合肥办的组织策划下我们进行了迎接新年以来的首次铺货，将战争的号角提前吹响。 铺货是业务员做市场的基本功，我们虽然是新时代的营销精英，但不能总是在客户面前指手划脚。作为客户他们要的不仅仅是要乌江榨菜带给他们丰厚的产品利润， 他们更多的是要看要我们乌江人做市场的那份执着与激情，靠我们的这种精神去感化和辐射客户，这样才能带动和配合客户攻打市场，羸得胜利。
      考虑到种种因 素，12月25日我们将合肥办事处业务员全部召集起来，做好大战一切准备工作。没有交通工具我们想办法去借；没有电动车我们骑自行车没有手套、口罩我们自 已买；没有打包绳我们自已解决。接下来我们进行了分组、表格的填报、终端网点的选择、产品的促销政策、终端进店如何与店主打招呼、产品推销过程中的技巧、 如何站在店主的角度进行利润的测算等等，我们都做好了充分的培训，培训会后我们集体宣誓表决心，一切整装待发……26日早上8:30分我们准时到达客户仓 库将产品领取后开始分头出发了。有的业务员所划片区在大西边他们得骑2个多小时的车才能到，有2名业务员还是女将，她们巾帼不让须眉欲与男孩们一较高低， 路程的遥远，天气的寒冷早就被我们乌江人的创业热情所淹没。我们就似冬天里的一把火，点燃所有客户的心，欲将星星之火燎原到合肥市的每个脚落。在铺货的进 程中，我们了解到很多终端店主还是相当认可乌江榨菜产品，虽然他们觉得乌江产品价位高，但至从国家奶粉事件发生后他们好象对售卖产品的质量要求意识提高了 很大一节，他们更多的愿意卖质量有保障的产品。这对我们乌江产品的进店无疑是一个大好的契机。当然，也有一部分客户对我们的售后服务提出了更高的要求，让 我们不得不静下心来沉思，合肥现有一级客户合泉工贸有限公司是做双汇火腿肠起家的，双汇产品由于量大形成下辖二批商很自然地将该产品辐射到了终端，他们的 强项主要是做A、B类超市，在C类超市这块更多的是二批在做。而乌江产品近年来受产品升级和竞品“辣妹子”的影响，最弱式的一点就在终端C类店这块市场。
       经销商的业务员拿提成把主要精力放在了双汇身上，外加经销在乌江产品的考核上不是很到位，直接造成在C类店这块市场的售后服务跟不上。针对上述情况，09 年我们将在经销商比较薄弱的C类店这块迅速发展二分商，利用二分商的网络直接将乌江产品带入到各类终端小店，以此来提升乌江产品的市场覆盖率。 紧张而忙碌的2天铺货工作，随着天色的变暗而拉下了维幕。入夜的办事处灯火通明，大家都在纷纷诉说着近二天来铺货中发生的一幕幕。2天以来我们共计走访终 端网点186家，产品进店达成率35%，所铺片区市场覆盖率由原先的30%提升至60%，销售产品27件。首次铺货量不是很大，所取得的业绩也不是很乐 观，但让大家值得欣慰的是大部分店的终端店主相当关注我们的产品，给我们提了很多意见和建议。我相信有他们的支持和我们乌江人的努力，我们将把乌江火光的 温暖带到整个合肥，带到整个中原乃至全中国。