` [b]专业、专注，与乌江一起成长[/b] ——2010年乌江战略经销商大会隆重召开 “寒冬时节，西双版纳却阳光明媚，此次会议的召开，让每个经销商身与心都感觉到暖意融融。”12月14—16日，2010年乌江战略经销商大会在云南西双版纳隆重举行，一位来自东北区域的经销商喜悦之情溢于言表。一年一度的乌江战略经销商大会，汇集了酱腌菜行业乃至调味品行业的顶级经销商，堪称业内最顶级的盛会。本次也不例外，全国近200位乌江最优秀的战略合作伙伴齐聚一堂，共谋来年发展大计，描绘未来发展宏图。 [b]专业、专注，打造核心竞争力[/b] 12月14日战略经销商大会上，集团公司董事长、总经理周斌全所做的讲话，成为与会经销商的重点。2010年乌江的销售团队交出了漂亮的成绩单，公司完全走出了08年金融危机的阴影，实现恢复性增长，销售收入创历史新高，市场占有率稳步增长，品牌价值持续攀高，连续26年稳居酱腌菜行业第一，经销商盈利水平达到08年以来的最好成绩。 “专业、专注，与乌江一起成长”是今年战略经销商大会的主题，也是乌江始终坚持的理念。乌江意识到经销商不仅帮助乌江销售产品，更是乌江品牌的维护者和传播者，是企业发展的战略合作伙伴。乌江注重在营销渠道上的建设为公司发展注入了更强的生命力，从而创造了2010年公司的辉煌业绩。 渠道是酱腌菜行业发展至关重要的环节，经销商发展好了、渠道升级了，企业才能获得更快更好的成长。在会上，周总与各位参会经销商做了深度沟通，对各位经销商发展中的困境进行了剖析，和众人探讨了突破瓶颈，经销商实现持续快速发展的方向，那就是定准战略，转好管理，并且进一步的延伸至具体的操作细节，也就是各位经销商定位要专，管理要抓核心，包括选择好产品，管理好仓库，耕耘好网络。 以专业和专注的信念，厂商共同努力，实现经销商经销乌江产品收入过亿元的10个，5000万元以上的30个，1000万元以上的100个，打造乌江富人俱乐部的梦想将不再遥远。 会上，公司总经理助理张显海、市场部经理袁国胜也分别对2011年乌江的政策做了进一步的解读，让与会经销商跟公司的下一步合作更加清晰稳健。 [b]厂商一起成长，筑未来辉煌[/b] 12月16日上午的总结表彰会是本次大会的重头戏，将气氛推向了高潮。乌江2011年度荣誉员工、2010年成长最快经销商、2010年乌江二十大经销商等荣誉依次颁布，会场掌声雷动。来自中原大区的一位经销商捧着沉甸甸的奖杯，乐得合不拢嘴，会后他说，“乌江给我带来的不只是销售业绩，乌江对我们来说更是事业的良师益友，明年我们还将继续推进和乌江更深入的合作。” 据统计，此次乌江为经销商颁发返利达3000万元，为历年来最高。而这，也代表着乌江与经销商建立战略合作伙伴关系，伴随着乌江的发展壮大，各位战略合作伙伴也都获得实惠，这种共建共赢的理念是符合厂商双方利益的最佳选择。用本次大会为大家做培训的专家李力刚老师的话说：乌江的营销体系“调控有力、力达终端、秩序井然、共建共赢”，完全改变了人们对过去酱腌菜传统渠道模式的印象，并且不断以新的观念和举措给整个酱腌菜行业带来可以借鉴的经验，从而促进了整个酱腌菜行业的发展。而其中，专业、专注，专业公司的理念，使企业和经销商处于平等的地位，更加密切企业与经销商的关系。” 随后，洛阳兵兵商贸有限公司总经理孙红宾先生、南宁市益高商贸有限公司总经理陆建秋先生、包头金佰利商贸有限公司总经理胡亮先生、东莞市东联副食有限公司总经理陈少权先生等作为优秀经销商代表做了发言，对战略合作模式表示了充分的肯定，表达了和乌江的深情厚谊。会上，张总还与部分经销商代表现场签订了2011年战略合作协议。 “茄子！”200名参会经销商和公司领导齐声欢呼，集体合影留念，灿烂的笑容永远留存在这一刻，阳光普照大地，新的一轮征程又将开始。2010年乌江战略合作经销商大会圆满结束，明年的这时候，我们再会！ [b]大会获奖经销商名单[/b]（排名不分先后）： 2011年荣誉员工： 洛阳兵兵商贸有限公司、包头市金佰利商贸公司 昆明逢发贸易有限公司、上海愉悦商贸有限公司 贵阳黔惠贸易有限公司、西安昌伟工贸有限公司 韶关飞丰实业有限公司、中山兴发实业有限公司 北京宇兴胜商贸有限公司、新疆泽龙副食有限公司 天津东生香副食有限公司、肇庆市端州区江滨副食公司 佛山市梓健贸易有限公司、南宁市益高商贸有限公司 深圳市连爱发贸易有限公司、广州市富川食品有限公司 东莞市东联副食有限公司、佛山市智联副食有限公司 [b]2010年成长最快经销商[/b] 秦皇岛强之达商贸有限公司、沧州长宏副食有限公司 北海德龙商贸有限公司、株洲加加商贸有限公司 桂林苏大商贸有限公司、南宁市益高商贸有限公司 洛阳兵兵商贸有限公司、包头市金佰利商贸有限公司 北京宇兴胜商贸有限公司、深圳市连爱发贸易有限公司 [b]2010年度乌江二十大经销商[/b] 安徽阜阳佰味佳食品有限公司、中山市东风副食有限公司 郑州万禾贸易有限公司、洛阳兵兵商贸有限公司 包头市金佰利商贸有限公司、云南昆明逢发贸易有限公司 上海愉悦商贸有限公司、贵阳黔惠贸易有限公司 西安昌伟工贸有限公司、韶关市飞丰实业有限公司 中山市兴发粮油副食有限公司、北京宇兴胜商贸有限公司 新疆泽龙糖酒食品公司、天津东生香副食有限公司 肇庆市江滨副食有限公司、佛山市梓健贸易有限公司 佛山市智联副食有限公司、东莞市东联副食有限公司 广州市富川食品有限公司、深圳市连爱发贸易有限公司 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/62.jpg[/img] [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/65.jpg[/img] 会议现场，战略经销商认真参加培训 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/60.jpg[/img] 国内著名营销学专家李力刚老师为学员们做培训 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/61.jpg[/img] 周总做重要讲话 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/63.jpg[/img] 获得2011年荣誉员工称号的经销商上台合影 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/64.jpg[/img] 全体参会人员合影留念，会议圆满结束

（计算机中心 郎兆星）公司现有企业资源管理软件——用友U851系统已使用了近10年，随着公司业务的不断拓展，公司实力的发展壮大，现有的ERP功能在公司的业务处理方面已逐渐不支，各种弊端逐渐显露出来。换ERP系统所要承担的风险比从无到有的新上ERP要高得多；但现有的ERP经过了多年的业务实践，虽勉强能够完成公司业务流程处理，但长远来看是绝对不行的。左右为难之时，公司管理层当机立断，决定引进更高端、更适合企业发展的系统。于是，通过调研分析、立项招标，公司终于在09年末与金蝶软件（中国）有限公司签订了金蝶K3项目合同，并在今年初开始实施。 ERP，是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。金蝶K3作为一个中型企业管理的ERP系统，其构架初看是相当复杂的。因此，公司针对本次项目实施专门成立了信息化改造项目小组，由公司肖总领导，各环节负责人为成员组成。从年初开始，公司生产、供应、销售和财务等部门便开始繁忙地录入大量的数据。 新上项目主要为公司解决以下几方面问题： 一、解决公司产供销脱节的现状。 现阶段新系统实施已经做到供应物资通过采购计划入库，生产企业通过生产任务单领料和产品入库，销售通过订单发货。咋一听，产供销不还是没衔接在一起么？呵呵，别急！这些只是前期工作，项目组介绍，还有一个神秘的模块MPS/MRP，就是主生产计划和物料需求计划，系统根据销售订单算出MPS，MPS根据产能算出具体的生产任务单，并且MPS还算出MRP并生成相应的采购计划，这样，产供销就紧密的结合在一起了。根据目前的进度，很快就能上此功能模块。 二、解决计划科手工配货的难题。 计划科作为公司产品调度的唯一出口，每天的工作量是非常巨大的。传统的开票手段是在生产企业早上库存填报后，由生产调度科制一张日库存报表，在与物流、生产等部门核对后交给计划科；然后计划科根据销售订单信息与库存对照手工扣减进行开票处理。这种工作要求操作人员精力高度集中，因为太多的人为操作，一个不经意的失误其后果是可怕的。目前，开票方面是新旧两套系统并行，不久的将来，新系统完全上线后，就能实现系统自动配货开票了。 三、解决生产厂的成本核算问题。 在公司做过财务的可能都知道，以前公司与直属企业是各行一套帐，只有在月末的时候才进行汇总，这样实际上是无法严格控制生产厂成本的。那么现在K3系统怎么做呢？项目组在5月底已经完成了生产任务管理模块的业务流程设置与培训；6月，生产系统已经运行起来；从6月开始，财务对生产的每个环节，具体到每一个生产计划的每一个产品、每一个产品的每一个物料消耗，甚至原料的转化流折都能核算到，这使公司的成本管理更加行之有效。 四、解决驻外机构使用公司ERP软件速度慢、功能少的问题。 可能很多驻外的同事并不清楚用友U851是个什么软件，但Web这个词就不陌生了，Web就是用友U851远程客户端的简称，大家对它又爱又恨。爱的是它能帮助大家处理很多业务，恨的是速度好慢，很多时候慢得无法忍受。本次项目引进金蝶K3与瑞友天翼远程接入软件相接合，完全的解决了这个速度问题，并且驻外机构与公司内网终于能用上一模一样的功能软件了。 当然，新的ERP系统还在试用阶段，大家还有认知和熟悉的过程。目前，一些不常见问题不能找到解决的办法，这也是项目实施的问题所在。但公司更换ERP系统的决心是坚定的，大家一定要正确认识这一点，尽早摆正心态学习并熟悉新的系统操作，才不至于在今后的工作中落后。相信通过不断的实践与完善，金蝶K3软件系统的优点将逐渐显露，并为大家所赞美。

` [b]区政府徐区长一行视察我司镇安榨菜厂拆迁工作[/b] [img]Upload/20092/图像0016.jpg[/img] 周总、刘助理向徐志红副区长汇报工作 9月10日，涪陵区委常委、区政府副区长徐志红带着区移民局、区建委、区国土局、区财政局等有关部门负责人，来到我司镇安榨菜厂进行三峡水库涪陵库区沿岸蓄水前的巡查。公司董事长、总经理周斌全、总经理助理刘洁陪同参观并就拆迁情况作了汇报。 当天上午，徐区长一行巡查了三峡水库涪陵库区蓄水177.6米水位线镇安厂所涉及到的临水房屋的安全状况。巡查组一行不时就相关问题进行询问，在镇安厂职工宿舍前，徐区长高度赞扬了公司在拆迁工作中作出的成绩，并指示：榨菜集团要继续抓好拆迁进度，部分老旧瓦房必须在本月20日前拆完，其次，要在年底前将镇安厂剩余部分全部拆迁完，对剩余的房屋还要安排专人进行检测，做好人的安置工作，注意安全。 在巡查中，周总和刘助理向徐区长一行汇报了我司搬迁工作的进展情况，表明公司将在区委、区政府和各职能部门指导帮助下，做好镇安厂拆迁工作。在了解了公司的搬迁安排和目前存在的一些难题之后，徐区长当即向同行的移民局等部门领导指示，一定要全力协助榨菜集团解决拆迁难题，做好向上争取项目资金的工作。

` [img]Upload/20092/03.jpg[/img] 2009乒超（乌江榨菜）赛区赛场——涪陵体育馆 [img]Upload/20092/02.jpg[/img] 赛场全景图 [img]Upload/20092/01.jpg[/img] 图为北京时博队小将曹丽斯、彭雪对阵重庆康德麦乐乐、李茜 [img]Upload/20092/04.jpg[/img] 集团公司方队

（总经办 皮林）2009年4月25日—5月11日，备受乌江客户关注，以“聚焦、规范、共赢”为主题的2009年乌江涪陵榨菜集团销售思路沟通会相继在沈阳、济南、郑州、西安、上海、长沙、成都七城市隆重召开，由公司董事长、总经理周斌全、总经理助理张显海、贺云川、市场部经理何平组成的培训团，在上述七城市就公司09年营销思路展开巡讲。参加会议的经销商、公司各销售大区业务人员总人数超过1000人，规模空前。 本次会议是集团公司09年营销工作开展的一项全国性活动，它既是一次公司新的战略定位、品牌定位的沟通会，又是一次新的乌江涪陵榨菜系列产品的推介会，还是一次乌江客户销售经验的交流会。会议经过精心的组织策划，从礼仪到会场领位，从服装到会议流程安排，从会场工作人员着装到会场布置，每个环节都充分体现了“乌江榨菜”的魅力，不少经销商在到达会场后都乐呵呵地不断说：“果然是乌江榨菜，确实不一样。” 2009年，建立更科学的战略体系 “在未来3—5年，公司的业务将锁定在榨菜领域，砍掉其他业务，专做榨菜，这就是我们集团的基本战略。”在各地的沟通会上，周总的开篇发言让参会经销商们吃了颗定心丸。 参加这次会议的很多客户和公司已经合作了五六年，对乌江榨菜一往情深，在经历乌江近年来的一系列波折后，如今，乌江榨菜重新理清定位，集中精力经营榨菜领域，让不少客户感到欣慰。科学的战略体系从战略定位开始，而战略定位和品牌定位也是本次沟通会的重点，品牌定位不清，经销商也无所适从。通过聘请国内一流战略定位专家，集团公司对品牌战略进行新定位，将品牌诉求集中到乌江就是正宗涪陵榨菜，依托这一资源搞品牌传播，抢占消费者心智，为经销商更好的经营乌江榨菜夯实根基。 新广告片、新包装、新产品…….展示出公司改革创新的决心，许多经销商朋友都表示出浓厚的兴趣，也对乌江新定位充满信心，新的乌江品牌定位获得了参会人员的认可，这让他们看到了希望。 “中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江。在榨菜这一块，乌江是绝对的第一品牌，听完几个老总讲课，现在我们做起来有绝对的信心做好！”一位参加完沟通会的客户如是说。 2009年，搭建更规范的厂商关系 规范，是本次会议的主题之一，公司各级销售机构职能、业务人员职责是什么？厂商之间是什么关系？如何建立规范的厂商关系？这是公司沟通的重点，也是经销商比较关注的问题。在会议上，不少地方的经销商发言很踊跃，甚至提出了一些尖锐的问题，对目前公司存在的问题直言不讳。其中就有厂商之间如何展开规范的合作，是许多经销商提到的问题。 一位经销商说，做生意这么多来，他和许多公司都有过合作，以他的体会，跟那些管理规范的企业合作最让人放心，大家都清清楚楚做事，合作才能顺利长久。而管理不规范的企业，厂商之间往往是一笔糊涂账，很容易造成许多的问题，最终导致大家都赚不了钱。这次集团公司下定决心建立标准化的销售管理制度，重新界定厂商关系，经销商纷纷表示支持。 另外值得一提的是，本次会议上首次提出的经销商A、B、C分级制度也是受到参会人员关注的亮点，对各级划分的标准和相应等级所享受的福利大家都表示出很大的兴趣。一些经销商还表示，自己虽然去年没能达到更高级的标准，但今年有信心更进一步。 2009年，提供更优质的专业服务 为经销商、顾客服务，是我们应尽的义务和责任。在本次沟通会上，集团公司向经销商传达的一个重要信息就是将加强对经销商服务的力度，提高服务的质量。09年，公司将从计划、物流、货款、价格、质量、货 损、返利及推广政策等方面为经销商服务。 例如，公司对物流到货周期进行了承诺，提出在全国范围内最迟30天到货。物流问题一直是公司和经销商之间矛盾比较集中的地方，这一次，公司提高服务质量的承诺中物流占了很重要的一块。这让参会的经销商感到振奋，更有经销商当场就表示：“只要按时到货，全年任务多完成30%不是问题。” 为客户提供服务，还体现在公司今年新推出领导联系销售的制度，给每个大区都配备一位领导或部门中干做联系人，借用总部资源解决实际问题，促成A级经销商进一步做大做强。此项措施颇受参会经销商青睐，许多经销商都抓住吃饭的时机与本大区联系人沟通，他们说，这种方式很好，有些问题与总部直接沟通更有利于解决问题。 2009年，给予客户更丰富的激励 为顾客创造价值，是集团公司长期以来坚持的理念，也是公司营销工作的行动指导。在今次销售思路沟通会上，公司推出了多项激励措施和推广政策，今年，还将增设对A级经销商完成超级任务的超级奖。从而建立更多角度、更加全面的乌江代理评奖体系，建立更加立体、更加丰富的乌江经销商激励措施，给予更多优秀的乌江经销商以更多的荣誉和更加丰富的回报。 5月11日，“乌江榨菜集团2009年销售思路沟通会”完成在西南大区的会议，为本次活动完美谢幕。通过这次全国巡讲，我们和客户拉近了距离；通过聆听经销商的意见，帮助我们在今后的工作中进一步完善、提高自己，相互帮助、共同成长。从会场秩序、客户参与程度、会后客户反应情况等方面统计，都达到了预期效果。参加会议的经销商均表示，这是一次学习与交流，反馈与解决矛盾的会议，并希望乌江公司今后能够组织更多类似的活动。 纵观此次历时半个月的沟通会，公司与参会的数百经销商取得了直接有效的沟通，进一步明确了集团公司在市场和营销工作中的态度和工作思路，凝聚了共识、明确了方向，为“乌江”与经销商今后长久合作打下了良好的基础，对于集团公司在09年逆势抓牛，实现新的发展和飞跃，具有非比寻常的意义。