（出口业务科 张婉华、袁媛）由于受到国内外的各种不确定因素的影响，今年各个出口企业都面临着前所未有的挑战。而作为我们榨菜企业来说，08年以来的榨菜原、辅材料价 格以及包装、运输等产品成本持续上涨致使产成品成本大幅提升，人民币持续升值，同时输日“毒饺子”事件以来，多数日本民众谈中国食品色变并拒买中国食品， 此种情况下，国家质检总局从3月份开始由禁止食品出口日本转为在增加检测项目的前提下限制出口，极大地增加了榨菜的出口成本并抬高了出口的门槛，而日本当 局对中国食品的检验更是苛刻，单就对榨菜农残的检测项目就高达173项……诸多不利因素使我公司的出口业务举步维艰。 在这种不利的情况下，公司领导给予了我们科室更多的关心与支持，指导我们寻找拓展业务的出路，我们自己更是时刻在思考接下来的业务工作该如何开展？
       后来经 过反复思索与讨论，最终决定08年的出口业务工作按以下思路来开展： 转移主要海外市场，重点开发香港市场 多年以来，日本市场就是我司的主要市场，销量基本占到整个海外市场销量的一半，但面临今年异常严峻的输日食品形势，诸多日本客户对我司产品持观望态度，导 致我们几乎失去了日本市场，此时若依然把工作重点全部放在日本市场上，势必会极大影响出口业务的增长。同时输日榨菜随时会受到由于政治因素引起的食品安全 问题的影响，再加上中日贸易摩擦、技术壁垒不断，此种情况下，出口至日本的食品风险极大，而且利润极薄。为了在此种情况下保持出口业务的稳定增长，只能另 辟蹊径，寻找新的突破。香港作为我司的一个重要市场，消费者同是华人，消费、饮食习惯基本一致，虽然香港市场已经开发多年，但是多年来一直没有较大的起 色，我们首先想到把今年的工作重点放在这个市场上，并通过这个国际中转中心辐射其他国家与地区。于是在这个思路指导下，我们在寻找新的客源的同时，主要做 好老客户的思想工作，通过不断与经销商进行沟通，宣传我司及我司产品的优势，让经销商全心全意的经营我司产品，降低竞品的采购数量，从而在打击竞品的同时 进一步稳固我们在香港市场的地位。此举取得了很好的效果，今年1-6月份，香港销量达335吨，与去年同期相比，增幅达50%以上。只是遗憾的是，由于各 方面因素的影响，目前我司产品在香港仅限于流通市场，迟迟未能进入商超领域，我们打算下一步将我司产品打入超级市场，进一步扩大在香港的销售。
       多渠道寻找新客户，填补市场空白 通过展会、电子商务等渠道找寻客户信息，开发较具潜力的市场。英国作为华人相对集中的欧洲国家，虽然通过较长时间的摸索却一直未能找寻到合适的经销商，借 助103届广交会这个平台，我们通过与客户的沟通与洽谈，终于确定目前英国较具实力的经营中国食品的华人公司，并与其签下了一个近3万美元的订单，为将我 司三榨产品推向海外开了一个好头。同时我们也找寻到了了秘鲁的一家公司并与其开始了合作，这填补了我们在海外市场的空白。
       克服不利因素，积极拓展美、加市场 由于受美元贬值和次贷危机的影响，美国经济放缓已是不争的事实，美国多数进口企业放缓了进口步伐。此种情况下，我们不断与经销商进行沟通，树立其继续销售 我司产品的信心，让其了解到有一个可靠的大的品牌作为依托，眼下的困难只是暂时的。我们一定要克服重重困难，在同行其他企业观望的时候，抓住时机更好的占 领市场。今年上半年，美、加市场也呈现了不同程度的增加。
       扩大批次生产，降低批次检验成本 为保证奥运前后的出口食品安全，今年商检国家质检总局加强对出口食品的查验与检测，对所有出口产品实施批次查验，这在很大程度上提高了出口产品的成本。为 了保持出口产品在价格上的优势，让经销商有利可图，必须考虑尽量降低产品成本，于是我们尽量整合出口产品订单，根据客户的需求，将相同产品的订单争取整合 为同一批产品，扩大同一批次的产品生产数量，由此节约产品检测与查验成本，从而降低产品的出口成本，增加出口产品的竞争力。 以上措施实施以来，取得了不错的成效，虽然在日本市场销量大幅下滑的情况下，出口业务依然呈现了总体上涨趋势。截止6月底，出口累计销量比去年同期增长了 20%，超过涪陵区7%的平均增幅。
       虽然取得了一点成绩，下半年的形势却更加严峻，出口业务任重而道远，我们需要加倍努力。正如我很喜欢的李白的一句诗： “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”中所表达的积极乐观精神一样，我们面对困境要有乘风破浪的勇气和沧海扬帆的信心！