（基地管理部 王平）以前企业的竞争，特别是农产品深加工企业的竞争，在没有品牌的时代，大家站在同一水平线上，当品牌来临时，各品牌之间又存在很大的共性。那么，在这个完全竞争的时代，在面对原材料暴涨、劳动力成本上升、市场竞争日益加剧的今天，企业如何才能增强抗风险能力，降低成本，获得高于行业的利润，提高产业价值呢？答案只有一个，那就是抓产业链建设，实现产业链营销，让企业摆脱在产业链某一个环节的竞争，让产业链与规模化齐头并进。 基于此，公司在今年提出了产业链营销的理念，着重抓好产业上中下三大链条的建设和管理，让整个链条高度整合，一体化协作。而目前在这三大链条中，上游链条的管理又是公司产业链建设的薄弱环节，也渐渐成为影响公司快速发展的短板。如何才能提升上游链条的管理，变短板为长板，化劣势为优势，公司大胆创新，成立了原料基地管理部，专门从事上游产业的建设和管理，明确了其三大职能，即原料基地发展建设、加工户管理和原料收购管理，无疑公司又走在了行业的前列。
      原料基地管理部自成立以来，紧紧围绕三大职能开展工作，在摸索中前进，在前进中总结经验，目前工作开展顺利，并取得了初步的效果。首先，在基地发展建设方面，今年确定了“立足涪陵，带动周边；确定重点，以点带面”的原料发展思路，探索性地建立“以公司为主导，企业为主体，村社长为依托，业代全面组织协调管理”的原料发展新模式，完成与农户的对接，依托农科所，建立完善良种繁育、技术培训、病虫害防治、生产服务和保护价收购等五大体系。目前，方案已通过了公司审批，基地部已组织了相关培训工作，方案正在按计划实施之中。其次，在加工户管理方面，借鉴销售管理模式，完成了对加工户的分级管理，完善了对加工户的定期拜访制度，加强了对加工户加工质量的指导和抽样管理，增强了与加工户之间的信息交流，提高了加工户对公司的信任度和忠诚度，为公司建立一批忠实可靠的战略合作加工户打下了基础。最后，在原料收购管理上，建立了“以公司为主导，企业为主体，业代全面协调管理”的新型收购模式，打破了旧有的收购程序，形成了新的收购业务流程，加强了公司对收购工作的掌控力度，减少了各企业间的无序竞争，完成了公司与企业的对接，收购信息更加直接、清楚、及时，公司决策更加快捷准确，因此，在面对今年前期青菜头价高暴涨，加工户期望值无限膨胀的情况下，今年收购工作总体控制较好，在保证生产需要的情况下，成本也基本控制在公司预期之内。
      总之，在这个竞争的时代，企业只有具有强大的成本消化优势、强势的品牌优势、渠道分销优势、产品定价能力优势和良好的产业链运作管理优势，才能具有更强的竞争优势和抗风险能力。而我们在这方面才走出了第一步，前途任重而道远！