6月24日至26日，乌江榨菜2009年战略合作经销商大会在这个格外风和日丽的夏季里隆重召开！来自全国各地的乌江战略合作经销商近100人欢聚涪陵，畅谈战略合作，共谋发展大计。 在集团公司的统一安排下，24日上午，全国近百位战略合作经销商参观了集团公司华富厂和正在兴建的江北工业园区，国内酱腌菜行业唯一并且最先进的全自动生产线和即将建成的国内最大酱腌菜生产加工基地让与会的经销商朋友们对战略合作的未来有了定心丸。 下午3：00，战略合作经销商沟通会在公司常务副总经理赵平充满激情的开场辞和全体与会代表的热烈掌声中开始。 公司董事长、总经理周斌全针对本次战略合作大会的精彩讲话掀起了大会的第一个高潮。周总的讲话高屋建瓴、举例实在、深入人心。周总深入分析了乌江的经销商目前的困境，国内酱腌菜市场现状，阐明挑战和机遇并存，困难和希望同在，指出了唯有厂商战略捆绑，形成战略联盟才能在困境中突围。同时，周总还进一步阐述了战略合作的模式，提出了合作的60字方针，公司目前已完成了资金准备、人才准备、产品准备，可以说成竹在胸，为2009年战略合作实施和取得更好的经营业绩打下了坚实的思想和物质基础。周总详实生动的讲话和打造乌江经销商富人俱乐部的宣言让参会的经销商感到激情澎湃。 随后，公司分管营销工作的总经理助理张显海进一步对本次战略合作的一些具体规划做了精彩讲解，进一步增强了战略合作经销商的信心，带给与会经销商全新的知识和深刻的感受。 26日，集团公司荣誉员工表彰及战略合作协议签字仪式在武隆仙女山华邦酒店正式举行。在激昂欢快的音乐中，公司周总亲自宣读了对荣誉员工的表彰决定，回顾他们对公司做出的贡献，乌江08年荣誉员工们一一上台领取荣誉证书。随后，由各大区抽取的战略合作经销商代表分别上台与公司张总签订09年战略合作协议，每位上台的经销商朋友都积极发表了自己的感想和看法，虽然语言不同，但这些来自天南海北的声音表达的都是一个意思——那就是对未来的期望和完成任务的决心。会后，更多的经销商朋友们纷纷表示：“现在开始加把劲，完成年度任务绝对不是个问题。”有的还说：“这个战略合作模式出来的晚了，要是年初就这么做，在现在的这个任务量上，我还可以再高点。” 经销商代表纷纷发言表态：完成任务没有问题 会议期间，公司还组织全体参会者游览参观了国家级旅游景区的武隆天坑地缝和芙蓉洞自然景观，让大家在开会之余放松心情，倍增愉快。 本次大会是集团公司自提出营销转型思路以来优秀经销商成员的首次聚会，亦是正式开展战略合作，签订战略协议的首次大会。公司对这次大会给予了高度重视，上下齐心协力，准备细致充分，议程紧张有序，会议效果十分理想。达到了统一思想、确定战略合作伙伴、签订协议、展示形象、落实计划、布局未来的预期效果，必将成为集团发展壮大历程中的一座里程碑。

（总经办 皮林）6月3日-7日，集团公司在涪陵召开了2009年度上半年销售工作总结大会。集团董事长、总经理周斌全、常务副总经理赵平、党委副书记向瑞玺、副总经理肖大波、毛翔、总经理助理张显海、贺云川、公司顾问童敏等集团领导班子成员、销售推进联系人、乌江全国八大销售大区区域经理以上的管理层人员和机关相关部门人员、生产企业厂长，近100人参加了本次会议。 会议提出了公司未来的营销新思路、厂商战略合作新模式等系列创新思路与措施，并就战略合作伙伴确定、经销商战略合作热身方案、及相关管理标准等进行了探讨和学习。 6月3日、4日，由公司领导和相关部门人员在李渡园区办大会议室对参会销售人员进行了为期两天的培训。在3日的会议上，首先由周总就营销转型及产业营销新思路做培训。在培训中，周总清晰的指出了集团目前的营销模式所存在的问题，认为出现问题的原因在于我们认识的几大误区：一是认为企业管理，主要是管理好我们自己，是企业内部的；二是认为搞好销售，关键要靠我们自建网络，控制通路；三是认为经销商是我们的上帝，直接的衣食父母，我们只能多给政策，才能调动积极性，只有用政策才能管好经销商；四是认为，我们是中小企业，品牌不响，产品动销率差。在此基础上，周总首次全面提出并阐述了我们应对问题的出路，在于“高举品牌大旗，走品牌路线。在品牌大旗下，抓好产业管理，做好产业营销。”，并围绕这一次思想，提出了产业营销新模式的基本思路，指出了我们实现营销转型和适应产业营销亟需解决的几个具体问题。 以周总在会议上提出的营销转型及产业营销新思路为基础，随后，公司赵总、毛总、张助理、市场部经理何平分别从计划物流及生产管理改革、厂商战略合作新模式及配套转型、以效益指导配置营销资源、品牌传播规划及政策界定等方面如何对营销转型进行支持向参会人员进行了培训。 次日，同样在李渡园区会议室，由销售部计划执行科、行政政策科、人事考核科、物流管理科等科室负责人和市场部经理何平就主要业务工作相关的管理标准对参会销售人员进行培训。通过培训，进一步明晰了各环节职责，规范了管理流程，明确了相关要求。 两天的培训时间之后，6月5日—7日，会议改在休闲胜地仙女山华邦酒店继续召开。青山环抱，空气清新，参会人员一扫连续开会的疲惫。5日下午，参会人员分成三组进行会议，财务经理在毛总主持下对财务等相关管理标准进行学习，区域经理及办事处主任、推广经理等则在市场部何平经理主持下就6月4日培训内容进行讨论，大区经理在张助理主持下与公司领导就各大区收集的意见和反馈的信息进行了讨论。 6日的会议是本次会议的重头戏。上午，在八位销售推进联系人的主持下，以各大区为单位进行了分组讨论，分别确定出了各大区参与公司战略合作的经销商人选。同日下午，公司领导、销售推进联系人和各大区经理就上午各组提出的战略合作经销商人选进行了进一步的筛选，经过多方衡量，初选出了今年首批参与战略合作的经销商人选，并提出了战略合作的基本框架方案。 会后，将由各大区与初选入围的经销商进一步进行接触，并将接触情况汇报公司，再由公司确定最终战略合作经销商人选。 6日晚，在赵总的主持下，集团公司2009年度半年销售工作总结大会进入最后一项议程。在总结会上，周总进一步总结了这几日会议上提出的各重要事项，围绕公司战略定位，进一步阐述和明晰了营销转型和营销新思路的一些构想，同时，也对下一步工作提出了要求，希望参会的销售管理骨干要带头加强学习，积极贯彻本次会议精神和工作部署等。他表示，现在公司已经走出了困境，并在向好的态势转变，鼓励集团各阶层员工凝心聚力，脚踏实地，一步一个脚印做好每项工作，公司将为广大员工提供更广阔的发展空间和体现自我价值的机遇。 会议最后，集团常务副总经理赵平做了总结发言，在赵总言简意赅的总结中，会议落下帷幕。 为期五天的销售总结大会按既定议程安排有条不紊地进行，并于6月7日圆满结束。通过本次半年销售会，公司进一步宣贯和明确了未来发展的营销新模式，促进了主要业务环节的交流和沟通，统一了认识，使得全体人员在本次会议确定的经销商战略合作模式和下半年的销售工作中以更为饱满的热情和高昂的斗志投入到工作中去，推动公司逆势发展。

(生产管理部 吴晓容)为提高生产企业现场管理、设备管理和定额管理的规范化，2009年4月至5月，生产管理部在华富厂树立了现场、设备和定额标杆。5月31日，在华富厂举办了“2009年现场、设备和定额标杆管理现场会”，参会人员有刘总、生产管理部全体员工、各生产企业厂长、车间主任、设备管理员和定额管理员。 上午，大家分两个组先后观摩学习了华富厂生产作业现场和仓库。参会人员分别由刘总、方明强带队进入现场，华富厂厂长杨光强、荆虎，车间主任肖光荣、肖建波、设备管理员陈军、定额管理员徐章英对每个环节（场所）涉及到的现场管理、设备管理和定额管理做了现场介绍，特别详细介绍了班组园地的“计划分解与执行”、“设备维护管理”和“定额消耗与考核管理”三大块内容，同时也具体介绍了修剪看筋工序的盛料量控制管理、水循环利用管理、配料室仓库的定置管理、设备点检和设备技改管理、计量装袋车间的现场管理（含考核制度上墙管理）、零星产品管理以及机配件仓库、零星物资仓库的管理。在参观过程中，大家非常认真，有的拿出笔记本做记录，有的用相机拍摄亮点，有的与该厂的员工交流经验。他们一致认为华富厂的现场管理、设备管理和定额管理确实是值得学习的标杆。 观摩学习结束后，在园区大会议室，大家听取了华富厂厂长杨光强总体介绍现场、设备和定额标杆管理的经验，副厂长荆虎介绍设备技改和设备点检的经验，车间主任肖光荣介绍生产交期管理的经验，核算员徐章英介绍了定额管理取得的成效。 下午，刘总组织参会人员以厂为单位就今天的观摩学习进行了交流讨论，大家畅谈参观感受，大胆找出本厂与标杆厂存在的差距，并明确了整改方向。随后，设备科科长李建红就华富厂设备技改和设备点检的感受做了发言和要求，生产部经理方明强对现场管理、生产交期管理和定额管理的标杆树立做了赞同。刘总对华富厂的现场、设备和定额标杆管理做了肯定，对各企业做得好的管理工作也做了肯定。同时对各个企业提出了希望和要求：一是各厂加强员工意识（素质）的培训（培养），厂长、车间主任和设备管理员重视培训，切要常抓不懈。二是在管理上下大功夫，车间主任对现场管理要从细微之处抓起；设备管理员不只是维修工角色而应转换到管理员角色；定额管理员不仅是统计数据工作要参与到过程管理中。最后，刘总再次强调了各个企业要结合公司今年标准化管理方针推进各项工作标准化和规范化，修订完善标准和规章制度，强化学习并严格执行与考核，不断提高管理水平。

（总经办 丁琳）2009年中国乒乓球俱乐部超级联赛重庆主场的比赛将于7月11日在涪陵体育馆举行，届时代表重庆康德俱乐部的韩国头号选手，世界排名第九的金景娥和代表北京时博国际俱乐部的中国头号选手，世界排名第一的张怡宁将给涪陵人民带来一场精彩比赛。受涪陵区政府指定，同时本着回报家乡父老的社会责任，公司出资独家赞助了本次赛事。 中国乒乓球超级联赛是由中国乒乓球协会和中央电视台联合主办，各参赛俱乐部所在省市赛区承办，是中国乒乓球最高级别的赛事，也是世界上最高水平的乒乓球职业联赛。赛制采用的是主、客场比赛，本次比赛作为重庆康德队的主场比赛，是由重庆市体育局、涪陵区人民政府主办，涪陵区体育局、重庆康德乒乓球俱乐部承办的。 比赛定于7月11日下午3：30在涪陵体育馆举行。比赛不售票，届时将组织全区机关、企事业单位、学校、社区的乒乓球爱好者免费观看。 赞助此次赛事，公司将获得两块场内地板广告、内侧挡板主裁判附近位置五块广告，场外拱门、气柱广告，以及赠票一百张。本次比赛中央电视台、重庆电视台都市频道将进行全程现场直播，广东体育重庆频道将重点播报，同时《中国体育报》、《重庆日报》、《重庆晚报》、《重庆时报》、《重庆晨报》、《重庆商报》、《渝报》、《华龙网》等媒体将对比赛和作为独家赞助的我司作全方位报道。 5月19日上午11时，在涪陵饭店21楼会议室，召开了赛前的新闻发布会，公司董事长、总经理周斌全应邀参会并在主席台就坐。发布会上，有多位记者就为何赞助此次赛事、公司是否会启用体育明星代言等问题对周总提问，周总回答得妙语连珠，获得了在场记者和球迷的热烈掌声。 期待7月11日的巅峰对决。

（总经办 丁琳）对企业来说，品牌是非常重要的，可口可乐公司总裁曾说过：如果一场大火把可口可乐烧光，第二天我就可以再造一个可口可乐！因为它的品牌号召力是巨大的。品牌定位确立之后，就要进行品牌传播，而品牌传播最重要的手段就是电视广告，特别是央视广告，自2005年以来公司持续在每年的旺季投放央视广告，从2007年开始更是投放央视招标段，通过主流媒体的传播，叫响了乌江品牌。 有人觉得央视价格比较高，但是正如一种比喻：“美国总统奥巴马在白宫说一句话，比50个州长在一起开会还管用”，这说的就是央视的地位。央视抵得上所有现在国内地方媒体的整合，如果要做中国的全国市场，央视的振臂一呼抵得上所有电视台的广告还多。 公司也曾做过测算，如果投放湖南卫视、浙江卫视等几个主流的地方卫视，再加上广东、上海、北京等比较强势的地方台，点成本将远远高于集中在央视投放，且获得的总收视点比集中在央视投放要低！在央视投放广告，还可以获得一种“品牌背书”的效果，大家都会认为在央视做广告的企业是好企业，产品是好产品。我们乌江已经率先在央视做广告，消费者已经认知“乌江是最好的榨菜的代表”，即便有后来者跟进做广告，“乌江第一”的概念已经牢牢印在消费者心智中。如果要做一个长久的品牌，就要坚持不懈地去投入。在金融危机影响的时候，有人建议不做广告，但恰恰此时企业尤其要加强自己的品牌建设。举个例子，在直车道上赛车的时候，要把竞争对手甩掉是一件很麻烦的事情，但是如果到了弯车道，你有技术，你驾驶得好，再加上广告投放，你就很有可能把对手甩得很远。 正是因为有了这样的理念，公司坚持持续投放央视广告，今年从五月一日起，央视一套晚间“焦点访谈”后，电视剧后，三套晚间黄金时间，八套晚间五大剧场等时段，乌江广告将陆续登陆，预计在八月底结束投放。通过央视广告投放，“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江。吃正宗榨菜，当然选乌江。 乌江牌涪陵榨菜，连续5年全国销量领先”的广告诉求将被中国近十亿老百姓记住。“站得更高，看得更远”，在中央电视台这个很高的平台上，最终将实现我们成为行业老大的愿景。