您好，公司有多种措施应对涨价趋势：公司全面预算管理、微观控制管理将发挥作用，从财务过程控制、销售数据分析和消费者调研机构评估等多方面进行费用投放和成本控制，达到提质增效的目的，从而保证年度目标的达成；另一方面，公司是行业龙头企业，具有行业定价权，并且公司产品作为消费品，具备跑赢CPI的属性。感谢您的关注！

您好，公司的股东人数不属于公开信息，上市公司披露股东人数事宜（定期报告除外）不属于规则规定的强制披露范畴。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，届时请您关注，谢谢。

公司坚持城市精准营销模式，根据城市规模、人口数量、人均榨菜消费水平、经济发展水平等因素确定目标任务，并在此基础上，以“多品类、多大单品集群、多渠道、多经商，不冲突、不压货，保证城市任务目标完成”的四多两不一目标思路为指导，制定细化的过程和结果考核指标。

战略方向有所调整。以前是榨菜、萝卜、泡菜同步发展，经调研后 发现榨菜市场空间还很大，目前公司主要任务还是进一步夯实和拓展榨菜 产品市场，集中战略资源打造乌江榨菜品牌，做大榨菜品类，其它品类在 销售政策上给予支持，保持自然增长，当榨菜品类达到一定体量后，再考 虑其他品类的战略投入。

百亿是公司的中长期规划，在战略实施上，公司采用“外松内 紧”方式应对。在战术上，销售端，公司将在渠道建设上，坚持横向做透、 纵向下县。近年来，公司对渠道架构进行了做深、做透的重建，将以大客 户为中心的战略经销模式调整为以城市为中心的精准营销模式。针对省、 地级市等一二线市场进行深入分析，与专业经销商进行合作，扩展专业渠 道的开发，公司将办事处机构裂变至地级市场，增加地级市场工作人员， 降低销售提成与数量结果的关联性，增强工作人员市场开发积极性，目前 办事处已增加到 81 个，渠道下沉取得了一定效果。 措施上，将从以下四个方面发力： 1、品牌升级：乌江品牌知名度已巩固，未来继续向品牌美誉度和忠诚度方 向发力，充分挖掘榨菜亮点，将好的价值点（如巴氏杀菌、低盐无防腐剂、 含膳食纤维等）进行有效传播，提升乌江品牌的美誉度和忠诚度。 2、产品升级：公司坚持高质量发展，满足高品质生活。开发和升级榨菜产 品，产品包装体现低热量、低盐度、无防腐剂，生产过程在机械化、自动 化基础上实现智能化，迎合消费升级需求，一切以消费者为核心，满足主 流消费需求。 3、销售升级：下沉做透、下县带乡，挖掘新渠道。未来将坚持以城市为中 心的精准营销模式，坚持“四多两不一目标”，巩固发展压力型激励机制， 不断进行销售方式和营销策略的调整，从而形成动销势能。 4、管理升级：优化管理，打破机制，创新激励和薪酬模式，率先成立重庆 分部，探索全国范围内整合人才的机制。