（出口业务科 张婉华、袁媛）由于受到国内外的各种不确定因素的影响，今年各个出口企业都面临着前所未有的挑战。而作为我们榨菜企业来说，08年以来的榨菜原、辅材料价 格以及包装、运输等产品成本持续上涨致使产成品成本大幅提升，人民币持续升值，同时输日“毒饺子”事件以来，多数日本民众谈中国食品色变并拒买中国食品， 此种情况下，国家质检总局从3月份开始由禁止食品出口日本转为在增加检测项目的前提下限制出口，极大地增加了榨菜的出口成本并抬高了出口的门槛，而日本当 局对中国食品的检验更是苛刻，单就对榨菜农残的检测项目就高达173项……诸多不利因素使我公司的出口业务举步维艰。 在这种不利的情况下，公司领导给予了我们科室更多的关心与支持，指导我们寻找拓展业务的出路，我们自己更是时刻在思考接下来的业务工作该如何开展？ 后来经 过反复思索与讨论，最终决定08年的出口业务工作按以下思路来开展： 转移主要海外市场，重点开发香港市场 多年以来，日本市场就是我司的主要市场，销量基本占到整个海外市场销量的一半，但面临今年异常严峻的输日食品形势，诸多日本客户对我司产品持观望态度，导 致我们几乎失去了日本市场，此时若依然把工作重点全部放在日本市场上，势必会极大影响出口业务的增长。同时输日榨菜随时会受到由于政治因素引起的食品安全 问题的影响，再加上中日贸易摩擦、技术壁垒不断，此种情况下，出口至日本的食品风险极大，而且利润极薄。为了在此种情况下保持出口业务的稳定增长，只能另 辟蹊径，寻找新的突破。香港作为我司的一个重要市场，消费者同是华人，消费、饮食习惯基本一致，虽然香港市场已经开发多年，但是多年来一直没有较大的起 色，我们首先想到把今年的工作重点放在这个市场上，并通过这个国际中转中心辐射其他国家与地区。于是在这个思路指导下，我们在寻找新的客源的同时，主要做 好老客户的思想工作，通过不断与经销商进行沟通，宣传我司及我司产品的优势，让经销商全心全意的经营我司产品，降低竞品的采购数量，从而在打击竞品的同时 进一步稳固我们在香港市场的地位。此举取得了很好的效果，今年1-6月份，香港销量达335吨，与去年同期相比，增幅达50%以上。只是遗憾的是，由于各 方面因素的影响，目前我司产品在香港仅限于流通市场，迟迟未能进入商超领域，我们打算下一步将我司产品打入超级市场，进一步扩大在香港的销售。 多渠道寻找新客户，填补市场空白 通过展会、电子商务等渠道找寻客户信息，开发较具潜力的市场。英国作为华人相对集中的欧洲国家，虽然通过较长时间的摸索却一直未能找寻到合适的经销商，借 助103届广交会这个平台，我们通过与客户的沟通与洽谈，终于确定目前英国较具实力的经营中国食品的华人公司，并与其签下了一个近3万美元的订单，为将我 司三榨产品推向海外开了一个好头。同时我们也找寻到了了秘鲁的一家公司并与其开始了合作，这填补了我们在海外市场的空白。 克服不利因素，积极拓展美、加市场 由于受美元贬值和次贷危机的影响，美国经济放缓已是不争的事实，美国多数进口企业放缓了进口步伐。此种情况下，我们不断与经销商进行沟通，树立其继续销售 我司产品的信心，让其了解到有一个可靠的大的品牌作为依托，眼下的困难只是暂时的。我们一定要克服重重困难，在同行其他企业观望的时候，抓住时机更好的占 领市场。今年上半年，美、加市场也呈现了不同程度的增加。 扩大批次生产，降低批次检验成本 为保证奥运前后的出口食品安全，今年商检国家质检总局加强对出口食品的查验与检测，对所有出口产品实施批次查验，这在很大程度上提高了出口产品的成本。为 了保持出口产品在价格上的优势，让经销商有利可图，必须考虑尽量降低产品成本，于是我们尽量整合出口产品订单，根据客户的需求，将相同产品的订单争取整合 为同一批产品，扩大同一批次的产品生产数量，由此节约产品检测与查验成本，从而降低产品的出口成本，增加出口产品的竞争力。 以上措施实施以来，取得了不错的成效，虽然在日本市场销量大幅下滑的情况下，出口业务依然呈现了总体上涨趋势。截止6月底，出口累计销量比去年同期增长了 20%，超过涪陵区7%的平均增幅。 虽然取得了一点成绩，下半年的形势却更加严峻，出口业务任重而道远，我们需要加倍努力。正如我很喜欢的李白的一句诗： “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”中所表达的积极乐观精神一样，我们面对困境要有乘风破浪的勇气和沧海扬帆的信心！

（总经办 丁琳）毛泽东同志有一篇著名的文章，叫做《反对本本主义》，文章开篇就提出“没有调查，没有发言权”。毛泽东同志认为：“你对于某个问题没有调查，就停止 你对于某个问题的发言权。”“你对那个问题的现实情况和历史情况既然没有调查，不知底里，对于那个问题的发言便一定是瞎说一顿。”“你对于那个问题不能解 决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。” 可喜的是，公司领导深刻认识到了调查研究对于解决问题的重要性，因此专门出台了《领导班子成员下基层调查和劳动制度》，要求公司领导每个月应该下基层劳动 一天，确实抽不出时间的，全年下基层时间不得少于八次，要结合分管工作，有针对性地到基层了解情况，调查研究，为科学决策提供依据 。 从六月三日以来至今，公司所有领导都抽出专门时间下基层调查、劳动，有的领导下基层时间已经达到了两次：董事长、总经理周斌全深入贵州、上海、杭州、青岛 调研市场；党委副书记向瑞玺到华安厂、华龙厂从事原料调查和技术工种工作；副总经理赵平到华富厂从事收购工作；副总经理肖大波深入李渡园区办调研食堂运行 方式；副总经理毛翔到华富厂、华龙厂从事车间核算员岗位；总经理助理张显海到合川、广州做业务代表的工作；总经理助理贺云川连续两次去技术中心测试分析科 从事化验员岗位；总经理助理刘洁分别到华舞厂、华安厂干原料收购联络员和机修的工作。 通过下基层调查、劳动，公司领导对基层工作有了很多切实感受：周总指出，当前各大区、办事处正确理解和把握公司的意图还存在一定差距，产品质量有待提高， 物流工作需要加强，销售人员的思想工作要有人抓；毛总发现，车间核算工作有待进一步规范，车间核算与会计核算的衔接有待完善；张助理认为，只有下到销售最 前线，终端零售客户，才能比较真实地了解到市场销售情况；流通市场是不能用终端的铺市率来计算和预测销量的；贺助理注意到化验岗位有较强的专业性，工作人 员必须细心；为提高工作效率，蒸馏设备可再配一套；部分仪器的分析功能、研发功能未得到有效发挥；有些检测项目是可以优化的；刘助理认为原料收购下乡联络 员是企业与加工户的桥梁，要充分发挥好桥梁的作用，关键是要提高服务，专业知识要好；应该进一步加强对原料收购下乡员的培训…… 通过践行《公司领导班子成员下基层调查和劳动制度》，公司领导班子对基层真实情况有了深刻了解，这必将帮助领导处理问题时做出正确决策。正如毛泽东同志所 说：“因为你未出门时脑子是空的，归来时脑子已经不是空的了，已经载来了解决问题的各种必要材料，问题就是这样子解决了。”

（财务部 韦永生）为进一步规范公司销售财务管理，总结和解决今年上半年销售财务工作中出现的问题，2008年7月17日-18日，公司财务部在总经办会议室召开了 销售财务经理半年工作会。本次会议由财务部经理韦永生主持,各销售大区财务经理参加了会议。公司分管财务工作的副总经理毛翔出席了会议并作重要讲话。 会议期间，毛总首先向各销售大区财务经理通报了公司目前的财务情况，他指出:公司自从改制为股份公司后，在新产生的公司领导班子正确领导和全体员工的共同 努力下，企业保持了较快速度的增长。但从企业发展的长远来看，原来单一的借款融资渠道已不能满足公司的快速发展,借款额度的增加使得公司的财务费用支出也 增加，而通过公司的股份制改革使得公司的融资更加快捷，同时还减少了财务费用的开支。 公司走的路子为国有整体改制，改制后国有股占58%，为公司的稳定发 展提供了保证。2008年公司的原料、包装材料大幅度上涨，增加了公司经营管理的难度，同时公司根据实际情况，在6月份进行了相应的销售调整，毛总要求各 销售大区财务经理要及时跟上公司的发展步伐，加强财务知识的更新特别是努力学习新会计准则的内容。 本次会议对各大区的财务报表、日常工作方式进行了规范，对工作中涉及到ERP系统目前出现的相关问题进行了分析和提出解决的办法；针对增值税票的使用规定 等方面对与会人员进行了培训。在会上，各销售财务经理对各自大区费用的使用控制情况、事务代表的指导与监督办法、报表管理作了汇报与交流，并提出了目前各 大区销售财务工作上存在的一些问题。 通过会议交流，各大区销售财务经理互相探讨学习，提出了对遗留坏帐的处理办法，针对目前事务代表缺少的情况下财务如何 进行管理进行了讨论，就财务报表的规范格式等问题的提出了解决思路。 通过本次会议，增强了各销售大区财务管理工作，提高了各销售财务经理的业务水平，18日下午会议圆满结束。

（总经办 皮林）近日，2007年度重庆工业企业50强和重庆工业企业进步奖评选揭晓，我司因良好的经营业绩和工业效益，首次荣获“2007年重庆工业企业进步 奖”，并在获得此项殊荣十家企业中名列第五位。 工业50强与进步奖企业是重庆工业发展的中坚力量和未来发展的主要推动力量，我司首次参选就取得如此良好成绩，市工业考核办公室的领导对此表示极大的赞 扬。 2007年，是中国经济大发展，市场格局大变革，榨菜经营环境大变化的一年，也是我司在2006年产销量达产达标后，生产经营再次挑战新极限的一年，我司 在变化中经受住了高成本冲击的考验，战胜了重重困难，再度刷新榨菜产业单个企业的生产销售新高峰，上了新台阶，取得产销榨菜8.9万吨，销售产值5.15 亿的好成绩。 在07年，公司紧扣“营销精细化、生产规模化、管理标准化”的工作方针，坚持实施差异化、品牌化的核心战略，通过加大技术创新力度，积极实施产品结构调 整，大力完善和优化质量体系，以信息化、标准化管理为手段的管理改善工作，使研发能力得以提升，市场领域得到拓展，品牌优势充分显现，管理水平进一步提 高。2007年，公司工业总产值和销售收入等主要经济指标均创历史最高水平，继续保持国内同行业最领先水平，为公司“十一五”战略的顺利实施奠定了坚实的 基础。 此次荣获07年重庆市工业企业进步奖殊荣，既是重庆市委市政府对我司07年生产经营成绩的肯定，也是对我司08年生产经营的鼓励和鞭策。今年国内经济环境 发生巨大变化，公司现在面临的形势十分严峻，困难进一步加重，但是我们有过去不断战胜种种困难的经验，有过去几年发展打下的良好基础，有全体乌江人上下一 心积极应对困难的不屈拼搏精神，我们08年也必将会战胜困难，取得最终的发展胜利。

（总经办 皮林）七月红日风光异，暖风拂面意兴飞。为使公司今年新入职的员工尽快融入公司，了解公司，尽快完成角色转变，进入工作状态，从7月7日开始，公司将对 08年新员工进行为期一个半月的职前培训。 本次培训分为文化课程、军训、下厂实习三个部分，公司领导十分重视，其中的文化课程培训还专门指定由公司领导以及各部门经理进行讲授，从各个不同的角度和 领域全方位地介绍公司的战略、管理、主流业务、企业文化和未来发展。通过培训，公司希望广大新员工能够很好地了解公司的文化和战略，透彻地了解产品和市 场，完成职业化的初步进程，学会产品价值的把握和客户沟通的基本要素，发现自己的职业真实需要和做出切实可行的职业规划和设计。 据人力资源部表示，培训结 束后，今年的17位新员工将分别充实到机电、财务、营销方面的岗位。 新员工的加入为公司输送了新鲜的血液，人才的选拔和培养，永远是实现企业发展战略的关键环节。08年是中国年、奥运年，是中华民族伟大复兴的重要一年，作 为08年新进员工，公司也希望他们能够成为公司未来发展的重要主力。