2月15日，乌江涪陵榨菜集团2008年营销大会在涪陵太极酒店春满园会议大厅拉开帷幕，“乌江”全国各路销售精英济济一堂。公司全体领导及机关部分中干 应邀参加了大会，会议在公司董事长、总经理周斌全的主持下进行。 大会首先由公司分管营销工作的总经理助理张显海，就乌江榨菜2007年营销工作进展情况、取得成绩以及2008的营销战略思想、营销策略、工作安排等方面 做了报告。张总讲话结束后，由公司副总经理向瑞玺宣布了公司对2007年度营销先进单位和个人的表彰决定，表彰他们在风雨营销路中，为集团发展，为拓展乌 江市场份额，在全国各地市场辛勤耕耘的优异表现。随后，公司副总经理肖大波也宣布了兑现各大区经理的07年目标完成奖的决定。 在热闹喜庆的颁奖之后，曾长国、杨小川、田野等三位代表不同销售层级的营销将士代表上台宣誓。他们表示，将围绕在以周总为核心的集团公司周围，在“改革、 转型、简化、集中”的经营方针指引下，团结一致，众志成城，为乌江08年大发展贡献全部的力量。三位宣誓人慷慨激昂的发言，让与会销售将士们的群情激发， 热血沸腾，他们表达了全体销售将士的心声。 随后，公司向瑞玺、肖大波、赵平、毛翔、童敏、贺云川等六位领导也先后发言表态，给营销将士们打气鼓劲，表示将全力支持前线营销将士，为他们解除后顾之 忧。 会议最后，集团董事长、总经理周斌全为营销大会作总结讲话。在讲话中，周总再一次高屋建瓴的分析了我司目前面临的外部环境形势，分析了公司目前面临的两大 主要问题和矛盾，进一步指出与会人员要认清形势，统一思想，强调了销售上产品提价的必要性，他要求全体营销将士要加强规范化管理，提高水平，吃透公司销售 政策的变化，努力做好品牌传播工作，为实现乌江振兴而努力奋斗。 最后，周总还提出了一点希望，希望我们的营销将士在外面要像一家人一样相互关爱，相互鼓 励，表达了周总对在外营销将士们工作和生活的拳拳关切之心。 在会议上，各销售大区经理还分别与张总签订了08年销售目标责任书，大区经理们纷纷表示，将率领团队全力完成公司下达的任务。有这样的销售团队，只要大家 齐心协力，何惧乌江不振兴，我们的2008年必会更加辉煌。

` 营销将士代表在2008年营销大会上宣誓 大区经理代表曾长国宣誓词： 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家下午好！ 2008年，中国奥运年，乌江振兴年！中国经济正发生着巨大的变化。乌江涪陵榨菜集团正抓住这种变化机遇，将推动产业升级，使乌江进一步成为行业领袖，进一步使乌江灿烂辉煌！在此，我荣幸地代表大区经理宣誓： 2008年，我们将紧密团结在以周总为领导核心的集团公司周围，在“改革、转型、简化、集中”的经营方针指引下，带好队伍，再接再厉、竭诚做好销售工作，为乌江明天的更加辉煌努力拼搏！努力拼搏！我们有信心，也有决心全面实现目标任务！ 办事处主任代表杨小川宣誓词： 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！ 在这激情澎湃、催人奋进的时刻，我们又一次吹响了出发的号角！ 2008年，将是我们乌江人充满无限机遇的一年，也必将是我们全体乌江人共同奋斗、书写新的辉煌的一年！在此，我代表全体战斗在销售一线的办事处主任郑重 宣誓： 我们一定认真领会好公司的整体战略规划，学习好公司及大区的相关政策、规章制度，传达好相关要求，运用好相关资源，我们将和全体同仁一道，团结一致、齐心 协力、众志成城、勇往直前！我们将团结一切可以团结的朋友，利用一切可以利用的资源，克服一切困难，战胜一切挑战！ 我们有信心在2008年，将乌江产品的市场份额做得更大，将乌江的产品销量做得更好，将乌江品牌做得更响，将乌江公司实力做得更强！　 业务员代表田野宣誓词： 尊敬的公司领导，各位同事： 曾经的辉煌已成为历史，崭新的一页正等待我们去开启，2008年将会是集团公司发展史上重要的一年。在我们迈入高成本时代的同时也将迎来集团公司上市的重要时刻，对于我们乌江人来说，挑战与机遇都摆在了我们面前。在这里，我谨代表全体业务代表郑重宣誓： 我们保证对集团公司尽职尽责，忠于公司的事业、维护公司的利益。在集团公司发展的关键时刻，坚决执行公司的各项重大决策。同时在业务上，我们一定勇于创新，以促进公司发展为己任；加强沟通、互相合作、提升团队效率，坚决完成集团公司下达的目标任务。 我们坚信！我们会做得更好！我们坚信！我们会走向胜利，走向成功！

为进一步规范公司人力资源管理，使公司在管理和使用干部方面更精准，树立榨菜集团的正气氛围，1月29日，“乌江2007年度销售中高层人员测评大会”在 公司机关大会议室召开。公司全体领导、测评组成员及公司各销售大区的百余名营销将士参与了此次大会。 此次测评会议是公司人力资源管理的重要组成部分，由公司八位领导及机关中干、员工组成八个测评小组，八位领导担任组长，每个小组负责一个大区销售中高层人 员的测评谈话。要求对每一位被测评人进行测评时都至少要找该大区中四位不同岗位的人员谈话，通过领导与基层员工单独直接对话，全方位多角度的了解我司现目 前在任的销售中高层干部07年的工作及个人情况，而此次测评的结果也将成为公司任用干部的重要参考依据。 大会由总经理助理张显海主持，宣读八个测评组所对应大区。公司董事长、总经理周斌全在会上作了讲话，他要求参与此次测评会上的所有人员都要正确对待此次测 评活动，参与测评的人务必要放开思路，畅所欲言，如实反应，要做到客观公正，被测评人也应放开心态，正确对待，要相信公司领导不会偏听偏信。同时，此次测 评大会对各考核组的领导和成员也是一种考验，要本着对公司负责，对自己负责的态度进行测评。 到当日下午7点，八个测评组全部测评完毕，测评大会圆满结束。在此次测评会上共有五十余位来自不同销售岗位的员工和公司领导进行了“背靠背”的沟通，向公 司比较全面的反应了被测评人情况，提出了大量改进各大区目前存在问题的建议，各方面都取得了满意效果。

飞雪迎春，鼠送佳音。一年一度的年底团拜会活动是乌江大家庭合家欢聚，共迎新春的盛会。2008年2月2日至3日，从全国各地风雪兼程赶回涪陵的各销售大区营销将士与机关人员以及各生产厂、邱家公司、红天建筑公司管理人员，四百余人齐聚一堂，参与了本次年底活动。 经过激烈角逐，由自由选定的二十位评委现场打分后，获奖选手名单最终出炉，并举行了现场颁奖。 作为本次年底系列活动的开端，乌江人自由论坛于2月2日上午在三机关101会议室隆重召开。此次自由论坛演讲活动，旨在广开言路，树立公司内部敢想敢讲的 正气氛围，鼓励广大员工针砭时弊，为公司更好更快的发展积极献计献策。因此，公司领导特地强调，本次活动中员工的一切言论都是自由的，任何人不得在以后工 作中打击报复。 2日上午，从二十多位参赛者中挑选出来，最终进入决赛的丁琳、张训岭、张梦、余传文、刘秋、姚舜、袁世前、霍江华、雷鸣、赵诗伟、卢华等十一位演讲者先后 登台发言，他们当中有来自销售战线的营销精英，有来自生产一线的管理人员，也有来自机关的骨干。演讲者们围绕着公司2007年发展道路上存在的问题和弊端 进行了深刻的揭露，用他们自身的实际体验和智慧提出了各种极具可行性的改良办法，提出要把公司的管理做得更规范，更细更实。他们的精彩发言，博得了现场全 体人员的热烈掌声。 一番激烈角逐之后，经过随机抽取的20位评委的现场打分，最终来自机关总经办的丁琳勇夺一等奖桂冠。论坛最后，由公司董事长、总经理周斌全代表公司领导班 子作了总结陈述，他表示事先没有想到公司的员工们能够讲得这么好，想得这么深，其中不但有公司的热点问题、重点问题，也有公司领导班子一直都亟需解决的难 点问题，等年后将会召集领导班子成员对此次活动中各位演讲者所提出的问题和建议进行进一步的探讨。周总盛赞此次论坛是一次成功的活动，乌江员工藏龙卧虎， 并表示欢迎在平时工作中广大员工也继续为公司发展献计献策。员工们你接我、我抓你，一个连一个跳着整齐的兔子舞，晚会在喜庆欢快的气氛中圆满落幕 2日下午，在参观了公司重点建设项目江北原料基地之后，乌江2008年“迎接挑战、勇攀高峰”登山比赛在北山坪下吹响号角。十八支队伍犹如十八条巨龙，以 势不可挡的气势，你追我赶，破山风、压严寒，冲向北山坪顶峰。据统计，最先冲上山顶的员工仅仅耗时12分钟。 通过登山，看到了乌江人的雄伟气魄和昂扬的精神风貌，正是有这种气魄精神，才能取得“乌江”以往的彪炳成就，相信有这样的气魄精神，2008年乌江必然更 加辉煌。 傍晚时分，北山坪下燃起熊熊的篝火，乌江2008年迎春篝火晚会正式拉开帷幕。登山之后的全体员工围着篝火，一同欣赏热烈喜庆的歌舞表演。此时的涪陵，正 迎来一年中最冷的天气，冷风刺骨，寒气逼人，但场中的每一个人却感受到温馨的气氛、拥有了火热的激情。台上，歌舞、游戏节目、现场抽奖轮番上场，现场掌 声、笑声不断，由公司员工们带来的精彩节目，将所有观众的情绪推向了高潮，每一次热情的鼓掌，每一双尽情挥动的手将每一个火爆的节目包围。《在我生命中的 每一天》的深情，《七月火把节》、《请你恰恰》的热闹……十多个节目共同营造出欢乐与浪漫结合、风采与真情相融、经典与快乐相伴的喜庆殿堂。 澎湃的心带动扑面而来的热情，晚会上周总一曲《小白杨》点燃了2008年每一位员工的梦想，照亮了企业充满光明的路，小白杨不畏艰难严寒的奋斗精神将永远 伴随乌江人前进的脚步。 2007年度总结表彰大会暨领导述职大会 2月3日上午，集团2007年总结暨表彰大会在涪陵三机关101会议室盛大召开。会议由集团副总经理肖大波主持，首先由集团董事长、总经理周斌全热情洋溢 的作了2007年度工作总结和2008年工作部署。 在讲话中，周总对集团2007年的工作成绩给与了肯定，他指出，2007年在集团全体员工的努力下，各项工作创造了多项纪录、创新能力明显增强、企业形成 了独特的竞争优势、员工培训卓有成效、集团管理水平不断进步、企业地位日益提高，年初制定的七件大事主体部分基本完成，实现了企业的发展壮大。展望未来， 周总提出公司08年发展的方针是改革、转型、简化、集中；工作思路是改革体制，转换机制；转型管理，效益优先；简化管理，提高效率；集中资源，抢占心智。 同时，周总还在讲话中提出了我们08年的发展目标，榨菜产销量争取达到12.57万吨，销售收入7－7.5亿元，利润指标务必确保在4000－4500万 元，并且要求乌江榨菜的全国市场占有率要从07年的20％提高到29％，争取将主流产品终端价格调整到1元/袋。讲话最后，周总向大家致以了诚挚的新年祝 愿，祝大家在新的一年里工作进步，身体健康，合家欢乐，万事如意！ 随后，在热烈的掌声中，集团领导对2007年年度先进集体、先进管理者、先进员工进行了表彰并现场颁发奖金奖状，当庄严隆重的颁奖音乐在会场上响起，热烈 的掌声送给在各条战线上辛勤耕耘的乌江人的杰出代表。 当天下午，在周总主持下，公司举行了集团高层领导的2007年述职测评大会，全体参会人员认真聆听了各位领导的年终述职报告，并依照各位领导去年一年的工 作完成情况进行了不记名打分。 当晚，公司在酒店摆下宴席，乌江大家庭的全体成员欢聚一堂，吃年饭、庆新春。与往年一样，在这个企业大家庭团圆的时刻，周总和各位领导来到每张桌前，向大 家一一敬酒拜年。干部员工也纷纷举杯向周总和各位领导敬酒，互致新年祝福。在喜气洋洋的氛围里，乌江新春团拜会系列活动圆满结束。

生产科 吴晓蓉 1月15日，“深度合作、同耕共赢，再铸涪陵榨菜新辉煌”——由我司举办的乌江涪陵榨菜集团与榨菜半成品加工户战略合作伙伴关系协议签订大会在涪陵饭店隆 重举行。区委领导、榨菜办和各乡镇领导以及来自全区的259户优质加工户代表参加了会议。涪陵电视台、巴渝都市报等多家媒体也受邀参加报道。 此次大会由集团公司副总经理赵平主持，会议分7个议程进行。首先由集团公司董事长、总经理周斌全对公司近几年取得的成绩和08年原料收购的思路进行了介 绍。然后由赵总宣读并解释“榨菜半成品加工战略合作协议”和“榨菜半成品订购合同”的相关内容。介绍中，赵总对合作的目的、意义及合作的内容、合作期限、 合作方式、约定事项等做了详细解释。特别是对加工户关心的约定事项中的半成品价格确定的方法进行了深入的说明，如成本具体测算的方法，基本利润如何按缴纳 保证金多少和交售时间来保证80元/吨——110元/吨的利润等。 接下来，由周总和12位加工户代表举行了现场签字仪式。签字仪式完毕后，两位加工户代表上台讲了他们的心声。他们说：以前做榨菜半成品风险很大，在半成品 没有交售之前，都是提心吊胆的。现在和榨菜集团签订了协议，保证100元/吨左右的利润，就像吃了一颗定心丸，完全无风险，他们可以大胆加工半成品了。 加工户代表讲完话后，由近几年榨菜及半成品加工发展的又好又快的乡镇代表——龙潭镇和焦石镇的两位镇领导作了讲演。他们用充分的数据深入浅出的分析了榨菜 产业带动该镇经济发展的事实，讲话最后，他们表示对榨菜产业的发展将会继续给予相应的政策保障，希望公司继续带动乡镇的新农村建设。会议上，区榨菜办张主 任也谈了集团公司近几年走品牌之路取得的成绩，同时希望半成品加工户与集团公司合作好，把半成品的质量做好。 会议最后，区委副书记丁中平作了总结讲话。他说：重庆市委和我们区委区政府对榨菜产业都高度重视，榨菜集团近几年取得了良好的成就，为推动城乡统筹，建设 新农村建设，促进涪陵榨菜产业上档升级做出了大量的工作。对在保证菜农的利益基础上，与半成品加工户建立战略合作伙伴关系，确保加工户基本利润，真正建立 起利益共享、风险共担的市场机制给予高度评价。 会议在热烈欢快的氛围中结束，与会各方均表示：此次战略合作伙伴关系协议签订大会是一个合作的大会，是一个共赢的大会，是一个成功的大会。