(中原大区 李霞)受强冷空气的影响，在圣诞节的前夜合肥市区迎来了入冬以来的第一个雨雪天气。呼呼的北风乱得天寒地冻，09年中原大区将合肥市场作为主战场免不了与 竞品“辣妹子”有一场生死之战。积极地拓展终端网络提高产品的市场覆盖率铺货工作就显得尤为重要。在圣诞节后的第一天，虽然是深冬，虽然从产品销售季节来 看处于淡季，但在大区及合肥办的组织策划下我们进行了迎接新年以来的首次铺货，将战争的号角提前吹响。 铺货是业务员做市场的基本功，我们虽然是新时代的营销精英，但不能总是在客户面前指手划脚。作为客户他们要的不仅仅是要乌江榨菜带给他们丰厚的产品利润， 他们更多的是要看要我们乌江人做市场的那份执着与激情，靠我们的这种精神去感化和辐射客户，这样才能带动和配合客户攻打市场，羸得胜利。 考虑到种种因 素，12月25日我们将合肥办事处业务员全部召集起来，做好大战一切准备工作。没有交通工具我们想办法去借；没有电动车我们骑自行车没有手套、口罩我们自 已买；没有打包绳我们自已解决。接下来我们进行了分组、表格的填报、终端网点的选择、产品的促销政策、终端进店如何与店主打招呼、产品推销过程中的技巧、 如何站在店主的角度进行利润的测算等等，我们都做好了充分的培训，培训会后我们集体宣誓表决心，一切整装待发……26日早上8:30分我们准时到达客户仓 库将产品领取后开始分头出发了。有的业务员所划片区在大西边他们得骑2个多小时的车才能到，有2名业务员还是女将，她们巾帼不让须眉欲与男孩们一较高低， 路程的遥远，天气的寒冷早就被我们乌江人的创业热情所淹没。我们就似冬天里的一把火，点燃所有客户的心，欲将星星之火燎原到合肥市的每个脚落。在铺货的进 程中，我们了解到很多终端店主还是相当认可乌江榨菜产品，虽然他们觉得乌江产品价位高，但至从国家奶粉事件发生后他们好象对售卖产品的质量要求意识提高了 很大一节，他们更多的愿意卖质量有保障的产品。这对我们乌江产品的进店无疑是一个大好的契机。当然，也有一部分客户对我们的售后服务提出了更高的要求，让 我们不得不静下心来沉思，合肥现有一级客户合泉工贸有限公司是做双汇火腿肠起家的，双汇产品由于量大形成下辖二批商很自然地将该产品辐射到了终端，他们的 强项主要是做A、B类超市，在C类超市这块更多的是二批在做。而乌江产品近年来受产品升级和竞品“辣妹子”的影响，最弱式的一点就在终端C类店这块市场。 经销商的业务员拿提成把主要精力放在了双汇身上，外加经销在乌江产品的考核上不是很到位，直接造成在C类店这块市场的售后服务跟不上。针对上述情况，09 年我们将在经销商比较薄弱的C类店这块迅速发展二分商，利用二分商的网络直接将乌江产品带入到各类终端小店，以此来提升乌江产品的市场覆盖率。 紧张而忙碌的2天铺货工作，随着天色的变暗而拉下了维幕。入夜的办事处灯火通明，大家都在纷纷诉说着近二天来铺货中发生的一幕幕。2天以来我们共计走访终 端网点186家，产品进店达成率35%，所铺片区市场覆盖率由原先的30%提升至60%，销售产品27件。首次铺货量不是很大，所取得的业绩也不是很乐 观，但让大家值得欣慰的是大部分店的终端店主相当关注我们的产品，给我们提了很多意见和建议。我相信有他们的支持和我们乌江人的努力，我们将把乌江火光的 温暖带到整个合肥，带到整个中原乃至全中国。

（项目部 唐天国）2009年1月8日（上午9：30，公司大会议室，刘助理主讲）各企业厂长、机修负责人、环保管理人员参加了此次环境保护学习会议。 首先，主讲刘 助理对环境污染的分类进行了详细讲解，分析了我国环境保护方面所面临的一些列问题；接着就对环境污染的特点、环境污染的防治方法进行了阐述；并举例说明， 使大家充分的认识到环境污染的危害性和保护环境的重要性；然后就针对我们企业目前的现状，并根据实际情况对各生产企业进行了要求，同时对一些术语进行了解 释，如COD(化学需氧量)、BOD（生化需氧量）、SS（悬浮物）；最后对环境保护守法导则进行了学习，并要求各企业负责人下来组织人员认真学习、贯 彻，把环境保护问题做好，围绕“四管一体化”管理模式严格要求，为促进企业经济协调发展、改善企业形象、提升企业价值打下良好的基础。 同时也希望所有员工积极行动起来保护环境、爱护环境，因为我们有责任让它更富饶、更美丽、更加生机勃勃。保持自然生态环境的平衡，就是保护我们的生存环 境，就是保护我们的粮仓、能源库，最终也是保护我们自己。

(华中大区 胡清云） 时间：1月22日下午 地点：大梁山 参加人员：向总、童书记、申主任带领下的党办员工、王平厂长带领下的华安厂员工、张斌经理带领下的华中大区员工、田庆红经理带领下的涪陵办事处员工。 在公司精心安排下，我们华中销售大区，华安厂和涪陵办事处在公司领导向总，童书记和申主任的带领下，来到清风和谐、情谊深浓的大梁山。 经过短暂的住足闲谈，大家进入山庄的大厅用午餐。 1点30分，趣味活动拉开了。 活动内容导常丰富、趣味十足，同时各队也充满了战天斗地的刚毅精神。运球、踢键、运乒乓、团结奋进、背气球、手足情深、投乒乓，项项活动都使人心花怒放。 面对艰苦的征程，队员们毫不畏惧，接力球在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神， 你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的6*50米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑 。看！那一个个迎风跳舞的彩球，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。 理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们！真心祝愿你们！ 机会是什么？是不可错过的刹那间。呐喊是什么？是为那刹那间的真心祝愿。 加油 加油你肯定听到了那一声声呐喊；你肯定看到了那双双期待的眼睛；你肯定感受到了那发自内心的祝愿。不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。 你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们将是上下求索的人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。 深深的呼吸，等待你的是艰难的手足情深、团结奋进200米。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你们勇敢的心去面对。我们在为你加油，你们是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你们招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利！相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！ 生活中，我们每天都在尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空。运动员们，不要放弃尝试，无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利，无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。 人类的力量在那一刹那展现，拚搏在那一瞬间化为生命的起点，在那一刻万物化为虚有，只知道，胜利并不遥远。你用青春的脚步， 敲出铿锵的音符。 成功融入笑容， 失败也有幸福。 一双双期盼的目光， 每个人脚下都有一条成功之路。 为拚搏喝彩 在运动场上，留下了你们灿烂的身影。 在哨响的那一刹那，似流星、似闪电， 如骏马奔腾，如蛟龙腾空，如猛虎出洞， 不在乎名次高低，不在乎成绩高下。 努力拚搏，顽强奋斗， 即使落后，也顽强不屈，永不退缩！ 阳光灿烂的日子，运动场上， 有着健儿们奋勇拚搏的身影； 观众席上， 响着拉拉队员摇旗助威的呐喊。 这呐喊，弥漫友谊的芬芳； 这身影，凝聚着责任的力量。 但无论成功或是失败， 无论欢笑或是沉默， 我们永远铭记， 这充满奋斗且喜悦的日子。 同样09年营销的战场上有着我们大家的步伐， 那是辛苦汗水的抒发， 就像天边的云端， 有彩霞的绚丽色彩；奔驰的骏马，飞奔的步伐让我们的胜利在前方等待。 为我们祝福吧，为我们喝彩吧！ 5点钟，进行着沟通晚会的高潮和完美的结尾。 瞧，向总激起了一个小小大浪花，带动着无数个韵律；看，一个个美丽动人的舞姿，摇动着09年乌江的希望和未来。听，一曲曲欢快的曲子和愉悦的歌声，吹响着乌江团队胜利的号角。仿佛在说，相信吧，相信我们在09年会以完美的业绩来回报今日的祝福！

（酱油公司姚雪、出口科袁媛）2009年1月22日下午由张助理率领的销售部、市场部、酱油公司、园区办和西南大区在宏声度假村举行了迎春结对子联谊活动。整个活动精彩纷呈，高潮迭起，大家既展示了个人的才能又团结合作，有效地增进了公司机关、生产厂和销售大区感情上的交流，促进了相互之间的友谊。 活动在充满激情的拉歌环节中展开，销售部和市场部一组，酱油公司和园区办一组，西南大区一组，大家都尽情展现自己的歌喉，一首《团结就是力量》和一首《打靶归来》让大家演绎得淋漓尽致。接下来是张助理讲话，他谈到了2008年的艰辛和奋斗以及2009年的坚持和希望。听了张助理饱含感召力的演讲，在场的各位都更加坚定了在新的一年扬帆启航，把我们共同热爱的乌江事业做得更大、更强的信心。 后面的游戏环节，大家玩得也是非常开心，第一个就是类似于击鼓传花的游戏，不同之处是传递的是一个非常可爱的牛娃娃。接到牛娃娃的人就意味着牛年交好运，伴着大家的欢声笑语，包括张助理在内的几位幸运者被请到了台上，他们向大家表达了牛年的祝福，作为奖励，每人赢得了一个卡通娃娃。紧接着的抢凳子、你比我猜、踩气球、三人抱成团等等游戏，大家都玩得非常尽兴。 游戏中又适当地穿插了个人的才艺表演，西南大区韩易成的一首《夕阳醉了》唱得大家都非常陶醉，程磊山的诗朗诵《乡愁》表达了游子对故乡的眷念，引起了在座各位的共鸣。酱油公司也可谓是人才辈出，一首动听的歌曲《为了谁》和一支优美的藏族舞蹈博得了满堂喝彩。大家还在动感十足的音乐伴奏中集体跳起了迪斯科和恰恰，这更是将活动推向了一个新的高潮。最后，联谊活动在范加强深情款款的歌声之中落下了完美的帷幕！

2009迎春结对联谊活动纪实 （红天建筑公司 李光权）天公作美，阳光媚，2009年1月22日下午1时30分，刚刚结束了集团公司08年度总结表彰会，由公司项目部、太平厂、邱家榨菜公司、红天建司、西北销售大区、华康厂等单位组成的2009年迎春结对联谊活动的人们来到了雨台山下。人们头戴小红帽、手舞小红旗，个个精神抖擞、笑逐颜开。活动开始前，集团公司总经理助理刘洁同志向大家讲了公司组织本次活动的意义，通过这种形式，各单位员工达到相互了解、沟通，增进友谊的目的。随后，刘助理一声“乌江榨菜集团2009迎春结对联谊活动现在开始”，活动便正式拉开了帷幕。 活动的第一项就是从雨台山山丫口徒步走到山顶。虽然天空阳光灿烂，但也寒风刺骨，可大家并没有因此退缩，沿途只见人们兴高采烈、争先恐后往前赶，每一个人脸上都洋溢着幸福的笑脸，欢声笑语在山谷中回荡。不时有老乡站立观望，那神情有羡慕，也由感叹。也有老乡问上一句：“你们是那的？”大家自豪地异口同声回答：“乌江人”。 下午3时，人们围绕雨台山多功能厅环形就座，先由每一个人作自我介绍并送上一句祝福语。随着麦克风在人群中传递，声声祝福也仿佛玉珠落玉盘般在大厅回荡，连平时比较腼典的女同胞此时也不甘人后，纷纷送上甜美的祝福，共祝乌江明天更美好。 接下来是生产、销售一线的同志们进行沟通。大家畅所欲言，纷纷就产品在销售和生产中存在的问题进行了真诚的交换，西北销售大区的同志们开诚不公地反馈了消费者信息。华康、太平、邱家厂的同志分别做了坦诚的解答。与会的同志们十分感触的说：“原来认为乌江品牌大，哪知还有这么多问题。”生产上的同志们纷纷表示今后将加强管理，苦练内功，强化过程控制，严格执行标准化，为销售前线的将士们送上合格的弹药。销售上的将士们也纷纷表态将竭尽全力完成任务。大家深刻感受到：乌江是我家，乌江事业便是我一生的事业。 紧接着是联谊文娱活动，刘助理以一首《弯弯的月亮》拉开了文娱活动的序幕，各参会单位领导也紧随而上，到会人员踊跃参加。有武术表演；有以歌声代表对乌江人祝福和身在异地他乡思乡之情的动人歌曲，说出了乌江的心里话，唱出了乌江人的喜与乐。尤其是由太平、华康厂歌颂乌江榨菜和反映乌江人精神风貌的自编自演的三句半把整个活动推上了高潮，他们将公司的要求、目标、任务结合自身实际融入到诙谐的表演中，让大家在欣赏表演的同时也感受到了公司的核心价值。整个活动一片欢声笑语。 然后大家共进晚餐，举杯畅怀，互敬互谈。在返家途中，刘助理还组织随车人员唱《五星红旗》、《咱们工人有力量》等歌曲，同时还以顺口溜形式，每人说一句，歌颂乌江的绝句或七言的句子。 活动的始终都充满了欢乐、喜庆，真正体现出乌江人经受了08年不平凡考验，依然挺立在国企不败之行列那种喜悦之情，同时也体现出了乌江人那种不畏困难、勇往直前战胜困难的信心和决心。人们的喜悦心情仍留在各自回家的路上，笑容将鼓励着人们去迎接充满希望和挑战的2009。